Меню
Главная Новинки Заказать промобокс Контакты Для покупателей Для поставщиков Закупаем арахис Доставка О нас ООО "Спрут" Вакансии Пищевая безопасность Блог Благотворительность
Каталог
Арахис в глазури Морепродукты Мясные снэки Сухарики Сырные снеки Розничная упаковка
Главная Новости Контроль продаж в кризис
Контроль продаж в кризис

Кризис — это не только опасность для бизнеса, но и возможности. Если, верно, воспринимать ситуацию, и верно использовать те обстоятельства, которые открываются перед компаниями. Прежде чем эту возможность использовать, компания должна выжить. А выживание компании в этот период критическим образом зависит от того, как у неё построены продажи. Любая современная компания зависит от своих покупателей в очень большой степени и вынуждена так или иначе учитывать потребности, особенности потребительского поведения. В период кризиса, учёт потребностей и стремление компании максимально точно этим потребностям соответствовать становится особо важным.

Главные ожидания в кризис:

  1. Откликаться на обращения быстро и по делу.
  2. Признавать, обсуждать и решать проблемы.
  3. Быть готовым работать персонально, а не по шаблону.
  4. Постоянно улучшать свой продукт и сервис.

Антикризисная стратегия:

  1. Анализ и оптимизация бизнес-процессов.
  2. Выделение ключевых целей и задач.
  3. Управление дебиторской задолженностью.
  4. Управление ассортиментом и ценообразованием.
  5. Реструктуризация клиентской базы.
  6. Контроль объёмов и периодичности отгрузки.
  7. Активное продвижение ассортимента и вывод новых продуктов для захвата рынка.

Продажи в кризис:

  1. Анализ клиентской базы, определение групп: 70%, которых нельзя потерять, и 30% могут уйти.
  2. Акцент на экономию.
  3. Разработка программ лояльности.
  4. Активный выход в экономный сегмент.
  5. Переключение по продуктовой линейке.
  6. Освоение новых географических рынков.

Контакты

Московский офис Смотреть на карте

Телефон: +7 (495) 727-56-93

г. Москва, Пресненская набережная, д. 8, офис 571

Офис в г. Новосибирск Смотреть на карте

Телефон: +7 (383) 362-1-888

г. Новосибирск, ул. Фабричная, 17, корп 4

Наши преимущества